Matriz Ansoff: A Curva ABC para o Planejamento Estratégico!

A Matriz Ansoff é uma ferramenta de análise de portfólio de produtos ou serviços que permite averiguar quais são os produtos com maior participação de mercado, maior lucratividade e relevância para o negócio, o que contribui para que se saiba como compor seu mix de produtos para gerar maior rentabilidade.

O intuito é otimizar a rentabilidade, isto é, identificar aqueles produtos que geram receita maior com um investimento menor, o que se torna mais interessante para a empresa no longo prazo, e que pode escalar vendas sem onerar a operação.

A representação gráfica da Matriz Ansoff mostra quatro cenários possíveis:

● Produtos estrela (quadrante superior esquerdo): estão no ápice das vendas, porém, exigem grandes investimentos devido à alta concorrência;

● Produtos em questionamento (quadrante superior direito): ainda têm baixa participação de mercado, mas encontram-se em um cenário de rápido crescimento;

● Produtos vaca leiteira (quadrante inferior esquerdo): são aqueles consolidados no mercado, que geram receita frequente e estável;

● Produtos abacaxi (quadrante inferior direito): produtos que estão no fim do ciclo de vida e que devem ser analisados com cautela para saber o momento de descontinuá-los.

Essas conclusões são tiradas a partir do cruzamento de dois dados: crescimento do mercado para o produto analisado x participação do produto da empresa nesse mercado.

Matriz Ansoff e o planejamento estratégico

O planejamento estratégico direciona as ações da organização ao longo do tempo e mantém a equipe alinhada quanto aos objetivos a serem cumpridos, tanto do ponto de vista estratégico quanto do tático e operacional.

Quando falamos do nível estratégico, podemos aplicar a Matriz Swot como recurso de análise de mercado, comparando nossos pontos fortes e fracos com a concorrência.

Essa análise permite identificar gaps de competência e assim melhorar a performance empresarial de maneira global.Com a utilização da Matriz Ansoff, identifica-se:

● Os produtos ESTRELA e em QUESTIONAMENTO que devem receber maior investimento para que tragam retornos consistentes para a empresa, gerando fluxo de caixa no curto prazo.

● Os produtos VACA LEITEIRA, que devem ter os investimentos mantidos para que continuem custeando a empresa como um todo, enquanto os estrela e em questionamento vão se consolidando no mercado.

● Os produtos em declínio, os ABACAXIS, devem deixar de receber tantos investimentos, já que estão próximos de sair de linha.

Ter essas informações em mãos permite direcionar o orçamento da empresa para que o retorno sobre o investimento (ROI) se torne cada dia maior, gerando lucratividade para o negócio.

Esse conhecimento também influencia a tomada de decisão quanto aos rumos da empresa para os próximos anos: seguir no mesmo mercado, buscar diversificar os negócios ou investir em inovações que possam alavancar os resultados?

A abertura de filiais ou fechamento das mesmas, também é influenciado pela dinâmica mercadológica, que pode ser melhor compreendida se souber qual é o desempenho de cada produto ou serviço oferecido pela companhia.

No momento de definir as campanhas de marketing e vendas, a Matriz Ansoff contribui sobremaneira para direcionar melhor os objetivos de marketing e com isso gerar mais negócios para a organização, sempre pensando na sustentabilidade à longo prazo.

A Matriz Ansoff é ou não é a Curva ABC do Planejamento Estratégico?

Referência: stratec.com.br